Как ANTA удалось стать третьим по величине спортивным брендом в мире?

0
98

Согласно отчету, опубликованному Hurun, китайский бренд спортивной одежды и оборудования ANTA занимает 46-е место в списке 500 крупнейших предприятий Китая. При этом компания является единственным спортивным брендом, попавшим в этот список.

Справедливо отметить, что Anta Sports является лидером в спортивной индустрии Китая. Сегодня мы расскажем историю бренда и о том, как ему удалось завоевать очень приличную долю не только китайского, но и мирового рынка.

История ANTA

Бренд основан в 1991 году в китайской провинции Фуцзянь. Китай хорошо известен низкой стоимостью рабочей силы, поэтому многие международные бренды производили свою продукцию на местном производстве. Изначально ANTA была как раз таким производителем.

После того, как ANTA стала одним из ведущих брендов спортивной одежды и обуви, ее основатель Дин Шичжун решил, что компании необходимо прекратить производить для других и начать создавать свою продукцию.

В 2001 году ANTA выходит за рамки производства кроссовок и одежды и становится универсальным брендом. В том же году открывается первый фирменный офлайн-магазин в Пекине. В 2007 году ANTA подает заявку на IPO в Гонконге. К тому времени у нее было более 5000 магазинов по всей стране, а к 2011 году их число выросло почти до 8000. Затем в 2009 году компания приобрела итальянский спортивный бренд FILA.

В 2010 году ANTA начала свой путь к электронной коммерции, сотрудничая с Tmall, Jing Dong и VIPshop. Позже они стали партнерами NBA, что привлекло много внимания к бренду внутри страны, так как многие китайские подростки и взрослые любят баскетбол.

Причины успеха

1. Фокус на спортивных товарах

ANTA никогда не перестает приобретать бренды. Все эти бренды объединяет то, что все они являются спортивными. Поэтому, говоря об ANTA, потребители думают о спорте, а когда дело доходит до спорта, опять думают о этом бренде. Поддержка спортивного имиджа — одна из причин успеха.

Сосредоточившись исключительно на спорте, компания инвестирует большую часть своего бюджета в эту область. В 2005 году бренд построил лабораторию спортивной науки, которая является первой подобной организацией в Китае.

2. Мультибрендовая стратегия

FILA — лишь один из многих брендов, которые приобрела ANTA. У компании большой портфель брендов, охватывающий широкий круг групп потребителей, от детей до взрослых, от среднего класса до богатых потребителей, от спортивной до модной одежды. Среди других брендов есть Arc’teryx, Wilson, SUUNTO, MAVIC и Salomon.

3. Активное присутствие как онлайн, так и офлайн

К концу 2018 года у ANTA Sports было более 12 тысяч магазинов, в том числе 10 тысяч магазинов ANTA. Эти магазины постепенно переходят на прямые продажи, что позволяет им контролировать работу, пополнять запасы и перераспределять товары.

И, как мы упоминали ранее, в 2010 году бренд начал свой путь к электронной коммерции. Их онлайн-каналы принесли 20% годовой доход в 2020 году.

4. Инвестиции в продукт

ANTA потратила 5,5% своего бюджета на разработку новых продуктов в 2018 году и имеет исследовательский центр в Лос-Анджелесе, Токио, Сеуле, Милане, материковом Китае и Гонконге с привлечением почти 200 экспертов из 20 стран. На данный момент ANTA подала заявку на получение более 1200 инновационных патентов.

Не пропустите также: История Li-Ning. Как китайский гимнаст создал мировой бренд

5. Коллаборации со знаменитостями

ANTA работает с профессиональными спортсменами, в том числе в таких областях, как теннис, пинг-понг, и подписала контракты с баскетболистами NBA: Клей Томпсон, Рэджон Рондо, Кевин Гарнетт, Луис Скола и другими.

6. Спонсорские мероприятия

В 2000 году ANTA выступила спонсором Олимпийских игр в Сиднее и вышла на международный рынок. В 2004 году бренд потратил 60 миллионов юаней на сотрудничество с CBA (Китайская баскетбольная ассоциация) в течение трех лет. До этого CBA спонсировалась только международными брендами. ANTA также является стратегическим партнером Олимпийского комитета Китая и будет спонсором Зимних Олимпийских игр в Пекине в 2022 году.

Согласно финансовому отчету компании за первую половину 2020 года, ее годовая валовая прибыль достигла 57%, а 2020 год стал третьим годом, когда наблюдался ее рост, в то время как для трех других основных китайских спортивных брендов: Li Ning, 361 и XTEP такими результатами похвастаться не могут.

Возможные проблемы

За успехом у ANTA есть несколько потенциальных проблем. Во-первых, бренд потратил слишком много времени и средств на расширение своих суб-брендов. Приобретение и управление ими является непростой задачей.

Во-вторых, у Анты нет собственных заводов. Ее продукцию производят сторонние производители. Без фабрик и оборудования финансовое положение компании может очень сильно колебаться. Таким образом, у ANTA мало контроля над производством, что может привести к проблемам с качеством и цепочкой поставок.

В-третьих, хотя портфель ANTA диверсифицирован, одним из их крупнейших предприятий по-прежнему остается сам бренд ANTA. Компания не всегда была известна высококачественными товарами, и ей еще предстоит поработать над этим. Особенно, когда дело доходит до повышения имиджа среди миллениалов и потребителей среднего возраста.

По информации: chinamktginsights.com

ПОДЕЛИТЕСЬ МНЕНИЕМ

Пожалуйста, введите ваш комментарий!
пожалуйста, введите ваше имя здесь